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　　这个行业的“刺客”，似乎终于在高投入、低回报、消费观转变和自身经营混乱中，走到了尽头。

　　事情的起因，是7月中传出的一张内部《告知书》。里面写得很委婉，说是“放淡季假”，但员工们都懂，那是变相让大家“自谋出路”。

　　再看看网友爆料、员工发声，已经不止“放假”这么简单，有人三个月没拿到工资，有客户交了钱连人都找不到了，投诉电话打不通，客服干脆“消失”。

　　它不是一家传统意义上的婚纱摄影店。创始人曾是个摄影师，2011年，他看准年轻人喜欢拍照+旅行的趋势，率先把“度蜜月”和“拍婚纱”捆绑打包，搞出了一个“旅拍”的概念。

　　还别说，这一招恰好拿捏了年轻人“放荡不羁爱自由”的天性，不少90后婚纱照首选旅拍，既能看风景，又能拍出美美的照片，一举两得。

　　到2018年前后，“想去哪拍就去哪拍”的广告，几乎洗遍了所有地铁、电梯、综艺节目。

　　待直播电商兴起后，铂爵也迅速进入李佳琦直播间，商品上架18分钟就卖出1万多单，堪称神迹。

　　据内部员工说，公司广告投得太狠，线下客流其实跟不上，营销成本越来越高，反倒把利润空间挤压没了。

　　要知道现在的年轻人更务实了，婚礼可以不办，拍婚纱照不再是“必选项”，很多人干脆旅行时随手找个摄影师拍一组纪念照，性价比更高、形式也更自由。

　　如此一来，就让铂爵这样的“重模式”机构陷入尴尬：全国几十家摄影基地，数千员工，庞大的门店和后台运营系统，一旦客源减少，就很难维持收支平衡。

　　更糟的是，在旅拍主业连年亏损的情况下，公司开始把资源往AI写真、新业务上倾斜，结果就是原本拍婚纱的客户还没拿到照片，公司已经把钱转投到“新赛道”去了。

　　甚至一些门店进账的钱，直接被总部划走补别的窟窿，导致一线员工天天要面对客户的怒火，却什么也解决不了。

　　7月19日，铂爵微博、小红书先后发公告，说是“因行业内卷、成本高企，旅拍业务拖累整体”，所以决定缩减业务、优化组织架构，还承诺“所有未完成订单会100%履约”。

　　但这些承诺，有人信吗？客服失联、门店换招牌、投诉热线停机、照片修图进度遥遥无期，这一切都说明：铂爵的问题，已经不是一句“优化业务”能解释的了。

　　它捕捉了年轻人对浪漫、仪式感的渴望，也借助营销把旅拍这门“非刚需”生意推上了高光，但它忽略了最关键的一点：消费者变了。

　　现如今，婚礼不再是“人生头等大事”，甚至00后都不愿意结婚了，所以仪式感这东西，也不是只有穿着婚纱站在大海前才叫浪漫。

　　而那些从铂爵买了服务却拿不到照片、退不了钱、投诉无门的消费者，恐怕才是真正的“被拍死”的人。

　　它的失败，是一场品牌光环过度依赖、资金链脆弱、业务模式僵化和消费趋势脱节的综合结果。

　　在消费者对性价比越来越敏感的当下，重资产的“标准化旅拍帝国”，反而成了拖累自己走下坡路的负担。

　　它不懂的是，00后不拍照了吗？不是。只是他们不愿意再花上万元、去走一遍别人设定好的“流程”；他们要的是表达自己，而不是成为模板里的一对新人。

　　这也是为啥这两年撕拉片爆火的关键所在，即使是一张699的废片还是有人愿意买单，无非就是精准拿捏了00后标新立异的心态。

　　等到员工维权、客户声讨、门店罢工、投资冻结、股东查封…一环环崩裂，最后这个行业曾经的“天花板”，就这样倒在了沙滩上。

　　而是回归旅拍本身，靠真正懂得用户的内容创意、灵活机制、轻资产运营，以及最重要的：说到做到。

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